在片區(qū)負責制下進行分渠道運營，首先要就渠道變革與各片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務員充分溝通，得到他們的支持，并對渠道變革后的業(yè)務人員進行職能培訓。如果只是草率地發(fā)出一個分渠道運營架構調整通知，調整每個人的職能，甚至調低薪金，只會激起民憤，架構調整將成為空中樓閣，遭到一線銷售人員集體抵制。
其次，企業(yè)還要做好以下工作：渠道拓展人員的招聘與上崗培訓，生產系統(tǒng)的產能提高與物流配送點擴展，研發(fā)系統(tǒng)的新產品測試與推出進度，財務系統(tǒng)的快速審批與核銷，管理系統(tǒng)適應分渠道運營的工作控制與信息流管理。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
一些企業(yè)之所以實施分渠道運營導致慘敗，甚至將先前片區(qū)運營取得的銷售成果斷送，就是因為分渠道運營后，招聘的渠道人員大批趕赴一線，網(wǎng)點激增，鋪貨需求大幅度增加，但是企業(yè)的產能卻遠遠跟不上，終端頻頻斷貨，引發(fā)渠道和終端大面積撤場和中止提貨?；蛘呤瞧髽I(yè)提前提高了產能，但人員儲備沒有跟上，網(wǎng)點拓展裹足不前，造成工廠庫存積壓，損失慘重。
更有甚者，企業(yè)提前擴大產能和大量增加渠道人員，迫于銷售和庫存壓力，來不及對新招聘的業(yè)務人員進行培訓就趕鴨子上架，而業(yè)務考核、監(jiān)督與輔導的管理系統(tǒng)又無法及時跟上，結果是業(yè)務人員撒向全國后如同一盤散沙，如散兵游勇一般，徒然加大了人力與管理費用，卻沒有促進銷售上升。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
曾有一家乳品企業(yè)，在推廣250ml利樂磚純牛奶時，將定位于家庭消費的產品鋪向大街小巷，其中包括便利店、社區(qū)店等即時消費終端，結果好多終端幾個月都很難賣掉一包，導致大量退貨，蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。
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